Por CF Contabilidade Rentabilidade por cliente não pode ser medida apenas pelo valor que entra na conta do escritório. Um contrato de R$ 2 mil pode ser mais saudável do que outro de R$ 4 mil quando exige menos horas, menos retrabalho, menos suporte e apresenta menor risco. Por isso, depois de entender como calcular…
Por CF Contabilidade Honorário contábil ideal não deveria nascer da pergunta “quanto os outros escritórios estão cobrando?”. Para o empresário contábil, a pergunta mais importante é outra: quanto custa atender este cliente com a estrutura, o risco e o nível de entrega que ele exige? No artigo anterior, mostramos como conduzir uma reprecificação sem transformar…
Por CF Contabilidade Aumentar honorários contábeis sem perder clientes não começa pela escolha de um percentual. Começa quando o empresário contábil consegue demonstrar que a operação atendida hoje já não é a mesma que existia quando o contrato foi assinado. Por isso, depois de organizar cobrança e inadimplência, o próximo passo é olhar para contratos…
Por CF Contabilidade Inadimplência contábil não é apenas um problema de cobrança. Quando atrasos, honorários defasados, atividades fora do contrato e retrabalho aparecem juntos, o problema está na gestão da carteira. Por isso, cobrar com mais insistência não resolve sozinho. Da mesma forma, aumentar honorários sem entender custo, escopo e comportamento pode apenas adiar o…