Por CF Contabilidade
Nos próximos meses, o seu cliente vai te ligar e perguntar: “essa tal de Reforma Tributária muda alguma coisa pra mim?”. O que você responder nos primeiros 30 segundos define se você deu uma consultoria de graça — ou se abriu a venda mais fácil da sua carreira.
Foi para essa decisão que criamos a série Como Vender a Reforma: vídeos direto ao ponto para o contador dono de escritório que não quer só se adaptar à Reforma Tributária — quer faturar com ela. Assista ao episódio 1:
O que você vai ver no episódio
A ansiedade chega antes da obrigação. O empresário não acompanha o Diário Oficial — acompanha o grupo de WhatsApp e o noticiário. A pergunta sobre a Reforma vai chegar muito antes de qualquer obrigação, e quem não tiver resposta estruturada vai entregar o cliente ao consultor que está prospectando a sua carteira agora.
Os dois jeitos de atender a mesma ligação. O contador operacional responde “fica tranquilo, quando chegar a hora a gente se adapta” — e perde a venda. O contador consultor transforma a pergunta em reunião de diagnóstico. No vídeo, mostramos a resposta palavra por palavra.
O diagnóstico com 3 números. Impacto no caixa com o Split Payment (um cliente de R$ 250 mil/mês pode perder R$ 90 mil de giro por trimestre), margem real dos produtos no cenário CBS/IBS e a decisão de enquadramento — Simples híbrido, Presumido ou Real. Com os dados que você já tem no seu sistema.
Quanto isso vale. Diagnóstico de R$ 2.500 a R$ 6 mil por cliente, mais acompanhamento recorrente da transição. Numa carteira de 30 clientes, o potencial passa de R$ 60 mil — sem captar um cliente novo.
Antes de diagnosticar seus clientes, diagnostique seu escritório. Faça o diagnóstico gratuito da CF e descubra o potencial de consultoria da sua carteira.
Por que uma série sobre VENDER a Reforma?
Conteúdo técnico sobre Reforma Tributária existe aos montes. O que não existe é orientação comercial: como empacotar, precificar e vender consultoria tributária para a carteira que você já tem. É essa a lacuna que a série preenche — e é essa a diferença entre o escritório que vai sair da transição maior e o que vai sair menor.
Nos próximos episódios: o script completo de prospecção de carteira com o Split Payment, a análise de margem no cenário CBS/IBS, reprecificação como projeto recorrente, a decisão do Simples híbrido como produto anual e como transformar tudo isso em receita previsível até 2033.
Assista, aplique e meça
O plano sugerido no episódio é simples: identifique os 10 clientes mais expostos da sua carteira, prepare os 3 números de um deles e provoque a primeira conversa ainda esta semana. O vídeo entrega o roteiro; a execução é sua.
E se você quer essa esteira estruturada com método — material de diagnóstico, precificação e suporte comercial prontos, como já fazem os mais de 700 contadores da rede CF —, o primeiro passo leva poucos minutos:
Faça agora o diagnóstico gratuito da CF
Na Reforma Tributária, a pergunta do cliente é o pedido de compra. Quem tem resposta estruturada, fatura. Quem tem resposta de balcão, entrega o cliente.
Por CF Contabilidade
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