Por CF Contabilidade Rentabilidade por cliente não pode ser medida apenas pelo valor queentra na conta do escritório. Um contrato de R$ 2 mil pode ser maissaudável do que outro de R$ 4 mil quando exige menos horas, menosretrabalho, menos suporte e apresenta menor risco. Por isso, depois de entender como calcular o honorário contábil […]
Por CF Contabilidade Honorário contábil ideal não deveria nascer da pergunta “quanto osoutros escritórios estão cobrando?”. Para o empresário contábil, apergunta mais importante é outra: quanto custa atender este cliente coma estrutura, o risco e o nível de entrega que ele exige? No artigo anterior, mostramos como conduzir uma reprecificação semtransformar a conversa em uma […]
Por CF Contabilidade Aumentar honorários contábeis sem perder clientes não começa pelaescolha de um percentual. Começa quando o empresário contábil conseguedemonstrar que a operação atendida hoje já não é a mesma que existiaquando o contrato foi assinado. Por isso, depois de organizar cobrança e inadimplência, o próximo passoé olhar para contratos defasados. Se o cliente […]
Por CF Contabilidade Inadimplência contábil não é apenas um problema de cobrança. Quandoatrasos, honorários defasados, atividades fora do contrato e retrabalhoaparecem juntos, o problema está na gestão da carteira. Por isso, cobrar com mais insistência não resolve sozinho. Da mesmaforma, aumentar honorários sem entender custo, escopo e comportamentopode apenas adiar o problema. Neste artigo, reunimos […]